Создание УКП

Создание конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество -  причина, по которой при прочих равных условиях КЛИЕНТ предпочитает покупать у Вашей компании, а не у конкурента.

Конкурентное преимущество – причина, при которой при прочих равных условиях КЛИЕНТ остаётся лояльным Вашей компании и не уходит к конкуренту.

Причины могут быть в отдельном свойстве или совокупности свойств вашего предложения и сервиса, сопровождающего взаимодействие КЛИЕНТа с Вашей компанией. 

Цели проекта: 

  1. Понять собственные конкурентные преимущества.

  2. Оценить связь «Воздействуем на преимущества – увеличиваем продажи».

  3. Воздействовать на рост продаж через усиление конкурентных преимуществ.

Этапы проекта: 

Встреча №1.

Вводные определения. Как связаны конкурентные преимущества и продажи. Создаём матрицу критериев выбора клиентом лучшего предложения.

Встреча №2.

Проводим конкурентный анализ. Анализируем полученный результат. Делаем план увеличения продаж за счёт воздействия на конкурентные преимущества.

Встреча №3

Анализируем первые итоги воздействия на конкурентные преимущества. Корректируем при необходимости. Создать матрицу критериев выбора нашим клиентом лучшегопредложения на рынке.

  • MasterSales | Vkontakte
  • MasterSales | Facebook
  • MasterSales | Twitter
  • MasterSales | Google+
  • MasterSales | YouTube
  • LinkedIn Социальные Иконка

© 2016 MASTERSALES

 Нижний Новгород

,

 +7 (831) 291-78-96