Совместные продажи

"Дожим" больших сделок

У всех компаний есть крупные потенциальные клиенты, которых менеджеры не могут дожать или потенциальные партнеры, работая с которыми можно серьезно увеличить оборот, но пока по разным причинам не получается. 

 

Эта программа для тех, кто хочет:

  1. Привлечь крупных клиентов, которых менеджеры никак не могут привлечь.

  2. Научить менеджеров в поле «дожимать» сложных клиентов на реальных сделках.

  3. Привлечь новых постоянных партнеров.

  4. Выиграть переговоры со сложными клиентами и научить этому менеджеров.

  5. Зайти к клиентам, к которым менеджеры боятся заходить.

  6. «Отжать» сложных поставщиков и научить этому снабженцев.

Почему менеджеры не могут сделать этого сами

  • Для выхода на ЛПР крупного клиента нужен опыт общения с ними на равных, чего у менеджеров часто нет.  

  • Работа с крупным клиентом требует комплексных навыков продаж, переговоров, торга,  которые ставятся годами.

  • Предложение компании нужно доработать – нужно быть готовым услышать клиента и понять, что изменить в продукте – нужно маркетинговое мышление.

  • У компании-клиента сложная система принятия решений и продавцы в ней теряются, нужны те, у кого есть успешный опыт работы «с» и «в» больших компаниях.

  • Клиент может быть «замотивирован» на работу с другим поставщиком, даже проводить скрытый саботаж сделки, обычные продавцы вязнут в расставленных снабжением ловушках, работа с таким клиентом идет по специальной технологии.

Как строится работа
  1. Шаг Изучение специфики отрасли, компании, продукта, конкурентов, продаж.

  2. Шаг Проведение продаж и переговоров, дожим сделок.

  3. Шаг Оценка результатов, передача технологии.

Прокачать продажи!

Продукт серьезный, нужно обсудить как получить результат

  • MasterSales | Vkontakte
  • MasterSales | Facebook
  • MasterSales | Twitter
  • MasterSales | Google+
  • MasterSales | YouTube
  • LinkedIn Социальные Иконка

© 2016 MASTERSALES

 Нижний Новгород

,

 +7 (831) 291-78-96