Переговоры в закупках

Тренинги переговоров

С какими проблемами снабжения сталкиваются компании:

  • Не уверены, что получили от поставщика лучшие условия.

  • Поставщик «закручивает гайки» - ужесточает условия работы.

  • Вы даете клиентам отсрочку 21 день, а поставщик требует предоплату.

  • Вы чувствуете, что от поставщиков можно получить больше ресурсов.

  • Полученные от поставщиков более выгодные условия не транслируются в продажи.

  • Есть монопольные поставщики, с которыми непонятно что делать.

  • Снабжение играет на стороне поставщиков, продавцы – на стороне клиента, некому играть за Ваш бизнес.

  • Посчитайте сами – какому приросту объема продаж эквивалентно снижение закупочной цены на 1%?

 

У снабжения нужно формировать навык переговоров – в ряде бизнесов источник успеха в продажах находится именно в снабжении!

На что направлена программа постановки навыков переговоров MasterSales:

 

  1. Вы получите конкретный сценарий для проведения эффективных переговоров с поставщиками.

  2. Инструменты, позволяющие получить более выгодную цену у поставщика.

  3. Видеть приемы аргументации продавца и строить контр-аргументацию.

  4. Видеть уловки и манипуляции, умело избегать их и применять самим  когда нужно.

  5. Выжимать из поставщика условия лучше текущих.

  6. Научиться вести переговоры в условиях дефицита.

  7. Выигрывать у поставщика за счет использования более сильных психологических ролей.

  8. Выбирать стратегию работы с поставщиком в зависимости от конъюнктуры предложения на рынке.

  9. Грамотно управлять продуктовым портфелем для роста продаж.

Увеличить прибыль компании

Узнайте как получить дополнительные ресурсы от поставщиков

  • MasterSales | Vkontakte
  • MasterSales | Facebook
  • MasterSales | Twitter
  • MasterSales | Google+
  • MasterSales | YouTube
  • LinkedIn Социальные Иконка

© 2016 MASTERSALES

 Нижний Новгород

,

 +7 (831) 291-78-96